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        1. 首頁 保險視頻 保險銷售技巧 2023保險代理人讓客戶主動去幫你轉介紹的方法和話術
          2023保險代理人讓客戶主動去幫你轉介紹的方法和話術
          紀少聰
          2023/4/18 17:32:27
          272

          我們上一期說了轉介紹是最高效的一種營銷方式。但是,很少人能真正的把它做好。今天分享一個優秀的業務員陳姐,她的轉介紹心得。

          陳姐是北京某人壽的業務經理,從業有十幾年,她的客戶基本上都是轉介紹來的。每當有人問她是怎么做轉介紹的,她都會拿出一本紅色的筆記本,那是她的“轉介紹名單薄”。

          在這本手冊里,有客戶的資料和客戶提供的轉介紹名單,每一個客戶和他們所提供的名單之間是什么關系、聯絡電話和通信地址,還有注意事項都記載得清清楚楚。

          在每一個銷售環節上,從第一次的需求分析,到送建議書、體檢、售后服務,只要有機會,都回主動索取轉介紹,并將名單一一記錄在這個冊子上。

          陳姐的成功不單單是因為這本冊子,還有她真實不做作的性格,熱于傾聽客戶的意見,以及全心全意的服務。

          希望陳姐能在保險這條路上越走遠好,也希望這條視頻對你有幫助。感謝的關注點贊!我們下期來講講《陳姐索取轉介紹的三個問題》

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