上一期我們說了遞送保單轉介紹，帶來的收益，遠超我們的想象。這一期我們來講講遞送保單轉介紹的三個技巧，記得關注收藏!
我們在給客戶溝通保險理念或者增員的時候，經常會用到「三講」技巧。其實在遞送保單要求轉介紹的時候，也可以用三講的方式來進行。
第一步：講保險，讓客戶認可保險，了解明白保險責任。
在遞送保單的時候，要耐心、細致的給他們講解保險責任，客戶懂得了保險的好，才能在轉介紹的時候講的清楚。
第二步：講自己，讓客戶認同從業者，會長期從事下去。
客戶對產品滿意了還不行，你必須得讓客戶對你滿意。不僅僅要講解條款，保險是種長期的服務，你要保證你會長期的做下去，長期的向客戶提供服務。
第三步：講現實，讓客戶認識到，轉介紹就是在幫自己。
用好以上三點，客戶轉介紹的成功率就會大很多。當越來越多的客戶愿意為你轉介紹客戶的時候，你會發現保險行業簡直就是玩著就干了，收入還多。下一期我來講一講《做好遞送保單轉介紹的四個細節》
