我買養老年金干嘛?收益這么低，時間這么長，60歲才能領。我知道我養老之后錢不夠，當我為什么要買養老年金呢?我買個國債，買個銀行理財，安全、收益也高，它不香嗎?
如果是你，你會怎么回答?
其實這是一個挖掘客戶需求的問題。你買保險的需求不是在收益率，不是為了暴富。沒有人通過買保險暴富的，永遠只有暴富的人，為實現穩穩的財富幸福，去買保險的。買年金險不是為了賺錢，而是為了讓你的生活不受影響。因為我們都知道，你退休之后。拿不到你退休之前那么多的錢。
如果，客戶說我買養老年金干嘛?你可以回復ta:"未來的你，向現在的你借錢，你借不借呢?想不想讓未來你的過更好點呢?"
每天一個保險小知識，關注我，不迷路。我們下期再見。
